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菜根谭:深度解析网络新闻推广两大实战技巧

来源:新华网 51534073晚报

说实在的自己接触网络已经有五年了,一直在做网站,没有挣到钱,还欠了一屁股的债。 后来就在一家网络公司任职,做短信联盟网站的页面设计,估计大家还记得花旗网络,呵呵那里面的短信联盟90%都是我做的。可惜自己那时候比较笨没有做短信不然也赚得都是钱了。后来做网吧技术服务,管理了大概有2000台的网吧电脑。可惜自己不知道百度有搜索提成。又错过了。想想也是主要是自己的信息量不足以及目光太短了吧。 从那以后我就自己单干,做了一个当地的房产网,商丘房产网,两年间改版了四次。到今年网络的部分才有所收获。 我就简单说一下我的房产网的经历吧。 第一次做没有什么经验,就看别人的网站,有这栏目,有那栏目自己也做,根本没有自己的特色,也没有新闻来源。自己就从网上来找。说实话一天也就30个IP。根本形不成市场。也形不成影响力。 后来就找了一些朋友大家来共同探讨,于是进行了第二次改版,效果不错。后来我自己就开始拿着相面,一家一家开发商的跑,我们这儿有70多家开发商全部跑一篇。本地的信息量多了,开发商的资料多了,楼盘信息全了,访问量也慢慢儿上来了,能达到100多个IP不过PV量大的惊人能达到3000之,看来还是挺有粘性的。 后来的一个思路和就是做本地最专业的房产网。并注意了交互性的应用。 再到后来就不段有人在网上加我的QQ号问房子的事儿一个星期大概有三十多个人咨询吧。不过现在找开发商做广告开发商不太认可网站,主要还是因为知名度不够,于是我就想能不能开通看房直通车。于是就找开发商谈,说我这儿有多少组客户,想买什么样的房子,我组织看房直通车,看房的人免费。不过要收取开发商的钱一个开发商400块钱。然后租公交车300,买两箱水40块钱,然后每星期六去看房三个开发商。一共就收入1200块钱再去掉一个费用一个星期就是800块钱的收入。一个月就是3200块钱,虽然网站并没有收到多少钱。但是看房直通车的钱也够基本的费用了。 后来,看房直通车的次数多了,我们就和开发商的关系建立起来了。然后通过我们成交的房子我们还有1000分之三的提成。也不错,一个月能成交一两个房子。一个房子的总价大概在20W左右大家算算收入也不算少了。 其实做本地网站,最重要的是本地的资源。本地的资源才是你的成功之本,没有必要一味的从网络上面想法子,其实结合着本地的情况来做一些事情收入也是可以的。 后来我们就做了尾盘超市,就是开发商卖的没有几个房子了,我们来帮着他们来卖,提成也是比较高的。价位也比较低。所以我们网站的知名度也是于日递增。于是就有了第一单的广告费用一年18000元。呵呵也算是苦过来了。 后来我们就以看房直通车为突破点一年的看房直通车费用是16000元52期看房直通车,一期基本人数是10组一年就是500多组客户这些开发商需要花多少钱才能达到这样的效果啊,所以这个月我们签成了3 个16000的单。 后期我们准备开始做商铺。所以整体来说,网络只是一个平台,里面可以扩展的地方非常多。大家在做的时候不要像我原来一样,眼光只盯在网络上,其实实体和网络相结合才是真正的法宝。最终的营销效果才是王道。如果不是看房直通车带来的灵感和最终的效果,也做不到今天这样的规模。 这只是这两年来的一个经验,平时经常看人家的文章,今天把自己的经验和大家分享一下。大家可以交流,还有就是我的网络已经开始有分站了,呵呵我帮他们做起来,营销如何做,网络如何做,如何和开发商谈,如何运作,呵呵,四平已经有成功的案例了。而且赢利了,其实和大家分享一下非常不错。因为是地区性的并没有多少相对竞争力。 大家可以多少互相交流。QQ:  希望和大家多交流交流这样呢,一是能够扩大自己的知识面和视野,说不准也给大家带来一些帮助,谢谢。 238 39 285 48 405 326 110 432 959 735 403 795 494 957 349 368 502 676 686 206 827 432 489 496 972 14 119 613 260 61 136 851 669 104 981 19 9 297 713 403 644 786 7 185 516 778 537 936 286 403

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